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2023年以來，已有多家主流白酒企業宣布對旗下核心產品提價/停貨（較去年更多，與2020年頻次相當），我們認為當前行業庫存壓力/價格倒掛情況仍普遍存在，有市場需求/提價動力的品牌酒企核心單品控貨挺價旨在穩價格/去庫存/提品牌，為淡季正常動作，預計后續將有更多品牌酒企加入控貨挺價隊伍：
①高端酒：近期多通過控貨/挺價加強活動等方式實現品牌力的提升，預計后續批價上行確定性強；
②次高端酒：亦通過控貨挺價等舉 措實現渠道庫存消化/梳理，并且次高端酒正加速繼續布局未來升級，預計后續商務消費或加速復蘇下，次高端酒彈性可期；
③區域酒：處于大眾價位帶的區域受益于強動銷+升級趨勢確立，擁有更強的控貨提價/推新訴求。
酒企需要綜合考慮控貨、挺價和去庫存等策略，以應對市場需求的高峰。控制庫存能夠避免過剩和積壓的情況發生，挺價策略則可以提高產品的利潤和市場競爭力。然而，白酒去庫存仍然是酒企的緊要任務，通過促銷活動、優化渠道管理和開展線下體驗活動等方式，可以有效加速去庫存的進程。
隨著消費者需求的不斷變化和市場競爭的加劇，酒企需要緊密關注市場動態，及時調整銷售策略和供應鏈管理，以應對激烈的市場競爭。控貨是確保供需平衡的關鍵，通過對銷售數據的分析和銷售預估，酒企可以合理安排產量，避免過剩和積壓。同時，與零售商、經銷商等渠道合作，提前進行訂單預訂，可以確保產品及時到達消費者手中。
挺價策略是酒企的一項重要策略。通過提高產品價格、推出限量版產品或與知名品牌合作推出特別款式等方式，酒企可以提高產品的稀缺感和溢價能力，吸引消費者購買。然而，在實施挺價策略時，酒企需要謹慎把握，避免過度的價格上漲引發消費者的反感和抵觸情緒。
除了控貨和挺價，酒企還需要重視白酒去庫存的緊要任務。過高的庫存可能導致價格下降和銷售壓力增加，影響酒企的經營狀況。酒企可以通過推出促銷活動、與經銷商合作、加強渠道管理和開展線下體驗活動等方式，加速庫存的消化。打折、贈品、滿減等促銷手段可以激發消費者的購買欲望，定制禮盒或禮品套裝等可以增加產品的附加值，與電商平臺合作參與線上促銷活動也是一種有效的去庫存方式。同時，加強與經銷商的合作，優化渠道管理，可以加快產品流通速度，減少庫存積壓的風險。此外，通過開展線下體驗活動，提升品牌形象和產品認知度，酒企可以吸引更多消費者前來體驗和購買，加速去庫存的進程。（文章來源：大家酒評）
